從2001年創立以來,花生騷一直在原住民文化的推廣上努力耕耘,將古老祖先的精神注入潮流服飾中,藉由每一樣產品把原民神話傳承給消費者,也提醒自己不要忘了本質與初衷。然而擁有偉大夢想是不夠的,花生騷團隊透過商品說故事的同時,便積極與顧客建立起友好關係,因此在競爭激烈的文創產業中,花生騷得以持續累積客源,保持屹立不搖的地位,並持續擴大版圖中。

 

VIdegree應用密技

 

客戶關係管理對零售業的重要性

花生騷經理Derla明白客戶關係管理對零售業的重要性,因此在草創初期,便用紙本整合顧客資料,但一張張的紙本記錄沒有系統化的管理,導致太過零散,所以顧客再訪時,常發生找不到顧客資料又耽擱對方時間的窘境。Derla進一步透露:「我們也試用過POS系統,但透過POS系統分析顧客的消費歷程並不容易而且POS系統的介面操作並不友善。然而最後決定放棄的最關鍵因素是因為,花生騷確實是需要一套可以有效分類及篩選客戶資料的工具,POS系統並沒辦法滿足我們這方面的需求。」



林果良品推薦使用VIdegree

所幸在林果良品創辦人曾信儒的推薦下,花生騷開始透過VIdegree經營顧客關係。「VIdegree的標籤真的幫了個大忙!它就是個分類功能,可以針對自己的需求彈性設定,例如:各店面、會員級別、產品品項或性別等將客戶分類,輕鬆依照不同類別匯整成千上萬筆的顧客資料,以多維度的方式找到最菁華的客群。」Derla稱讚道。



多元運用快速累積忠誠顧客

導入VIdegree後,花生騷的店員將消費紀錄,如:消費金額、消費時間等資料匯入VIdegree中,再透過條件設定將消費累計達到一定額度的顧客自動升級成VIP。Derla表示,目前花生騷在VIdegree的應用可以分為VIP機制管理、熱銷商品再行銷、忠誠客戶維繫等3個步驟。

[步驟1]VIP機制管理:當顧客再次光臨時,我們可以透過VIdegree的紀錄,提醒客戶再消費多少金額就可以成為VIP,除了鼓勵客戶成為VIP之外,也增加客戶的購買意願!

[步驟2]熱銷商品再行銷:利用VIdegree分析所有的消費資料,找出本季熱銷商品,再額外進行行銷活動或促銷。

[步驟3]忠誠顧客互動:找出消費頻率高與消費金額多的客人,進行電訪關心或給予特別的活動訊息。當會員生日或VIP資格快到期時,系統會發送簡訊提醒,相關優惠和祝福。

Derla滿意地表示:「透過以上的客戶維繫步驟,發現很多收到行銷簡訊、郵件的客人都再次回訪!因為我們建立了會員機制,所以客人也都會帶著家人、朋友一起累計消費,取得會員身分,口碑就這樣快速建立起來。」



VIdegree內外管理皆適用 經營管理日益精進

目前Derla將愛客戶的4個帳號分派給各分店管理,並請負責人每天固定在系統上發佈工作記事,說明店內情況、顧客需求等,優化橫向溝通的效率及品質。Derla感性的說:「文創這條路不好走,大家都有充滿願景的抱負,實際付諸行動後,才發現沒有想像中容易。想要走得長又遠,必須更主動積極!經營事業,不只是販售商品,店家與消費者的關係而已。我們珍惜每一位支持花生騷理念的客人,把他們當成自己的朋友。」客人的意見對花生騷而言是重要的回饋,Derla要求每位同仁必須仔細紀錄於VIdegree,在討論交流時,可以更有效率的指出問題,並即時調整腳步。

花生騷

 

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